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Se você está em um mercado favorável aos vendedores, é sensato ser realista desde o início, já que eles geralmente têm várias opções à sua disposição. No entanto, se você está em um mercado favorável aos compradores, você está no controle e pode considerar iniciar suas negociações com um desconto de 10 a 15% em relação ao valor de mercado percebido. Em Brisbane, o desconto do vendedor está atualmente em -3,0%, o que significa que há muito pouca margem de negociação nos preços. Portanto, tenha em mente que o preço anunciado para a sua futura casa não é necessariamente o preço que você terá que pagar! Conhecimento é poder na hora de negociar o preço de um imóvel com um corretor.
Cada vendedor tem um motivo específico para colocar sua propriedade à venda. É fundamental reconhecer que as motivações por trás de cada caso variam. Ao entender por que o vendedor está vendendo, você pode adaptar sua abordagem e negociar com mais eficácia. Descubra se o vendedor passou por alguma das três situações que envolvem imóveis: falecimento, divórcio ou desejo de se mudar. Isso também ajudará na sua negociação. Falecimento. Se houve um falecimento na família do vendedor, ele pode querer se mudar rapidamente. Isso significa que você pode ter a chance de oferecer um valor abaixo do preço anunciado.
Você também pode apresentar condições competitivas, como um prazo de pagamento mais curto, o que permite garantir o imóvel por um preço menor. Divórcio . Às vezes, quando as pessoas se divorciam e precisam dividir os bens , podem optar por vender o imóvel rapidamente e dividir o valor arrecadado. Mas, em alguns casos, os divórcios podem ser complicados e a animosidade pode atrasar o processo. Portanto, leve isso em consideração ao negociar. Desejo de mudança . Se, por exemplo, o vendedor comprou outra casa e está com pressa porque está tentando lidar com dívidas, você pode usar um prazo de pagamento mais curto como incentivo para oferecer um preço com desconto. Negociar prazos de pagamento mais curtos ou outras condições de financiamento pode te fazer economizar milhares.