Confira aqui os imóveis a venda
A escolha de uma imobiliária seria feita principalmente na rua, enquanto os interessados passam em frente à sua janela (23% dos casos). Depois vem a recomendação de um familiar (20%), depois a consulta de anúncios de imóveis (18%). Apenas 8% dos entrevistados afirmam ter encontrado seu agente por meio de um mecanismo de pesquisa. As avaliações dos clientes são um fator importante, pois permitem que os leitores que procuram uma agência imobiliária direcionem melhor a agência que mais lhe convém! Mas também é importante, sobretudo online (site ou redes sociais) ou durante uma reunião presencial, dar uma resposta adequada às questões que os clientes se colocam ao nível do imobiliário, de forma a captá-las pela qualidade do serviço de informação prestado. É também necessário realizar uma prospecção mais suave, nomeadamente uma abordagem que combine diferentes técnicas, como a optimização para motores de busca (referenciação ou SEO), marketing através das redes sociais e por e- mail, criação de um software de gestão de relacionamento com o cliente (ou CRM, Customer Relationship Management gerenciamento), uso automático da Web, etc.
A ideia principal é atrair visitantes para um site criando e distribuindo conteúdo útil, convertendo esses visitantes em prospects, ganhando sua confiança e depois transformando-os em clientes fiéis. Recrutamento de prescritores ou Agricultura – Neste negócio, é preciso ser o primeiro a saber que uma casa vai ser colocada à venda: este é um dos segredos do sucesso. Para identificar esses bens, o trabalho básico consiste em montar uma rede de informantes. A técnica utilizada por certos negociadores, chamada de Farming (literalmente “criação”), consiste em bajular cerca de uma centena de pessoas chave (zeladores de prédios, carteiros, lojistas, observadores privilegiados da vida do bairro como os cabeleireiros…) organizando uma festa para eles para o lançamento de Beaujolais, oferecendo-lhes chocolates, flores, champanhe depois para manter as relações que desenvolvemos com eles.